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来聊一聊C店带货力

2020/05/28

一场疫情,使得一年之计“滞”于春。如今到了5月,万物复苏,中国服装渠道的优化和整合也正不断加速。越是危机时刻,越催生新的机遇。靠线下拓客的渠道被堵之后,反而激化服装行业往线上零售转移的速度,更多类似于地方直播、网红带货、短视频植入的模式,成为当下服装企业在线营销的“神助力”。


事实上,刨去疫情这一突发情况,服装商贸也正面临着巨变,无论是买家还是卖家,都希望满足快速供应链需求,满足多变的市场以及与之对应的产品丰富度的需求。这几年,越来越多原本活跃在线上的C店走进CHIC展,与服装服饰品牌、工厂建立起更紧密的联系,甚至开始搭建自己的供应链。


宸帆:我们寻求极速供应链


提到线上带货,雪梨是一个绕不开的名字。在越来越多的网红在淘宝、抖音、快手等平台崛起的时候,这位“开山鼻祖”依然牢牢占据着山头,一场直播就能创造几千万销售额。


而能够承载这么强大的瞬时成交,表面上看是因为雪梨的热度,但背后体现的却是雪梨所在的公司——杭州宸帆电子商务有限公司的供应链实力。



宸帆供应链总监邹哲就明确表示:“网红电商,看似是流量的比拼,实则是供应链的对决。”比如平均库存周转时间这个服装生意最关键的核心数据,宸帆可以做到15-20天,这个数字和全球最高水准的ZARA、H&M持平。也就是说,一个新款在15-20天内,就可以完成从设计到生产到上市的过程,而其他红人店铺的库存周转时间大概要25-30天,差不多要长一倍。



这意味着在同样的时间内,宸帆可以打造两个爆款,而竞品却只有一个;这也意味着同样的时间内,宸帆可以同样的资本周转两次,而竞品只有一次。这种差距会像滚雪球一样越拉越大,最终形成无可逾越的差距鸿沟。这也是为什么宸帆能在竞争中越来越强势的核心秘密。


正是因为在供应链优化方面的需求,宸帆走进CHIC,接触更优质的合作伙伴。“我们希望能够在这里寻找到有创新能力、开发能力和备货能力的优质供应商,同时,他们的服务意识和变通思维也必须具备电商的特质。”


夕又米:风格用设计和品质说话


在众多网络红人中,夕又米不是最漂亮的一个,但有独属于自己的风格,又冷又飒,可盐可甜。由她一手创办的UMILAB,也像她本人一样,从不追求流行,不按套路出牌,任性的一踏糊涂。但恰恰是这种任性的态度,吸引了众多粉丝。



因此,相比宸帆的快速,夕又米公司在供应链的反应时间上并没有那么严格,他们更在意的是服装的风格和品质。夕又米公司总经理郭忆琼表示:“一开始大家来购买衣服,的确是冲着夕又米的人气,但能够留住这些粉丝,最重要的还是衣服的质量。”因为客单价比较高,风格也不接地气,公司起量较慢,但粉丝的忠诚度很高。


他们是比较早走进CHIC展的采购商,并且在目前合作的供应商中,有80%是从展会上认识的。“我们去展会,一方面是想找一些合适的设计师品牌,能够和我们开展联名合作;另一方面,除了服装之外,我们还经营首饰、鞋帽、包包等,但这些又不是我们主打的产品,一般会选择和ODM企业合作。”


还有一个更重要的目的是,作为时尚KOL,夕又米需要时刻保持对流行时尚的敏感度,而在品牌云集的专业服装展会上,他们能够接触市场上最前沿、最火爆的讯息,并立即运用到自己的新产品开发上。比如今冬流行的颗粒绒,他们就是从展会上接触到相关信息,加入自己的设计和工艺后,赶在流行之前推出,成为店铺销量第一的款式。深圳时尚展深圳服装展深圳国际服装服饰博览会



当然,作为红人电商,夕又米对供应链的反应速度也不是全然不在意,只是目前他们在展会上所接触的大多数供应商,无法满足小单快反的要求。“我们会做出取舍,有一些供应商提供的面料、纱线等,确实非常优质而且市面上比较少见,即便他们反应速度慢一些,我们还是能够接受。相反,如果你的产品没有独特之处,那么至少在供应链方面必须有足够的优势。”


可喜的是,随着电商在服饰零售领域的地位越来越重要,供应商也越发关注到这些群体的需求。如今,能够满足夕又米合作要求的公司正在一年年增加,这同样得益于CHIC展平台方的有力引导。


新美仓:看中创新与高效对接


对于新美仓来说,来到CHIC最大的感受就是变化,而变化,也是C店发展的一个关键词。


“我们最早是做外贸的,但这两年淘宝的变化很大,现在开始尝试做自制,数量上占比有一半以上,还有一半来自产品采购。”新美仓的主理人吴波这样说道。



电商品牌,就像踩在刀尖上跳舞,市场上永远有更新鲜的血液涌入,而要在竞争中保持领先,能够对商业环境的变化做出及时调整就变得非常重要。因此,他们非常看重有稳定供货能力的供应商。“因为这样的供应商往往在产品开发上非常成熟,知道什么样的面料适合做什么样的产品,在合作的过程中,我们也能不断学习他们对面料的应用,在下一季开发时,可以有意识地去靠近,不至于太长时间闭门造车而造成与市场脱节,同时又能节省很多精力在市场调研上。”吴波说。



相比于传统的品牌运作,线上品牌在规模上都尽可能轻量化,这也是他们面对市场所做出的调整。流量的更新迭代之快,淘宝店铺必须足够灵活,才能随时应对变化。在互联网时代,轻量化运营+柔性供应链,才能让这一切变成可能。


而轻量化带来的直接影响,让他们在与供应商的对接中,需要避免无效沟通。吴波说:“我们不是很喜欢那些大型的供应商,因为他们很多时候需要层层报备,这对我们来说效率太低了。我们更希望直接和老板或者相关的负责人对接,有什么问题他能够直接介入,非常高效。”



这些变化同样体现在CHIC展上,如果说以前的CHIC展更多是为品牌提供服务,而如今随着越来越多的供应链进入到CHIC,同时将电商品牌及线上电铺这样的优质采购方带到现场,供需双方的交流省去了中间环节,对接变得更加高效而直观,整个市场在良性循环中不断进化。



虽然中国服装产业的渠道整合还在继续,实体零售依然要面对很多考验,但创新与突破已经在CHIC展得到更多的体现。即将于7月15-17日举办的大湾区国际服装服饰博览会(CHIC SHENZHEN)将探访服装行业未来贸易形态的新模式。7月,大湾区让我们从“新”而见。

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